中新網四川新聞10月10日電 金秋十月，值此國慶司慶雙喜臨門之際，人保壽險精心打造的“IWP保險財富規(guī)劃師”在全國多地同步亮相，這支匯集眾多行業(yè)精英、散發(fā)蓬勃活力的行業(yè)新軍，成為中國人保又一張新名片。

　　多地核心商圈集中展示“新軍風采”

　　“十一”期間，北京、深圳、成都、嘉興、石家莊等地核心商圈的LED大屏將全面展示IWP這支行業(yè)新軍的靚麗風采。

　　“九天開出一成都，萬戶千門入畫圖”——“IWP保險財富規(guī)劃師”已初具規(guī)模、初現(xiàn)成效的天府之都成都，更是率先享受到了這支行業(yè)新軍專業(yè)精深的高品質服務。

　　為什么是成都？一方面，成都有著強大的發(fā)展勢能與巨大的發(fā)展空間。成都連續(xù)七年排名新一線城市首位，2021年GDP為19916.98億元，即將踏入兩萬億元俱樂部，約占全省GDP的36%，位居全國第七名——這樣一座充滿生機的城市正需要保險業(yè)發(fā)揮保障優(yōu)勢、呵護發(fā)展旅程。

　　另一方面，成都既有古蜀之都的文化底蘊，又有數字科技的現(xiàn)代氣息，既澎湃著創(chuàng)新活力，又洋溢著“巴適”自得，成為年輕人向往的“宜業(yè)宜居之城”。既老又新，這樣的城市屬性正契合人保壽險的企業(yè)調性。而人保壽險“人民保險服務人民”的企業(yè)使命，也使其更具有人民性屬性，成都這座我國第四個人口超2000萬的城市，自然是其關注的重點。

　　同時，在成都這座內陸城市率先打造IWP隊伍，也折射出人保壽險以內驅動力為引擎，推動隊伍轉型升級、企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的決心與行動。

　　在IWP保險財富規(guī)劃師隊伍正式亮相之前，自今年年初開始，全國36個地區(qū)、105個經濟發(fā)達城區(qū)的人保壽險業(yè)務精英們就展開了試點角逐，經過近一年的選拔沉淀，首批戰(zhàn)斗力爆表的IWP脫穎而出，并于“十一”期間在多地同步集中亮相。

　　核心城市、核心商圈，這是一次現(xiàn)象級的品牌投放，IWP年輕化、職業(yè)化、專業(yè)化、精英化的保險代理人新形象，顛覆了人們對傳統(tǒng)保險從業(yè)者的印象，也展示出人保壽險這家老牌壽險企業(yè)的新定位、新戰(zhàn)略、新方向。

　　厚植IWP精英培育土壤

　　IWP保險財富規(guī)劃師正式亮相步入市場，意味著人保壽險以高留存、高產能、高素質的三高隊伍為突破口的服務驅動發(fā)展戰(zhàn)略正全速落地。

　　作為一支精英部隊，IWP有著嚴格的招募標準，明確年齡在22至45周歲和大專(含)以上學歷等準入要求，打造隊伍年輕化、高學歷等原始優(yōu)秀“基因”。目前，IWP隊伍中大專(含)以上學歷的精英占比超過96%。

　　人保壽險為IWP隊伍量身定制了專屬基本法、培育和管理模式、產品+服務賦能體系，確保這支隊伍成長為專業(yè)化、職業(yè)化、精英化的行業(yè)新軍。

　　打造IWP專屬的扁平化基本法。通過更多的銷售利益分配，更全面更細致的起步階段支持，厚植IWP隊伍長期穩(wěn)定發(fā)展的土壤。同時，制定“管理+銷售”雙路徑職涯規(guī)劃，為IWP精英提供組織發(fā)展和個人發(fā)展雙重選擇。

　　打造IWP專屬的培訓模式。發(fā)揮IWP隊伍自主學習能力強的優(yōu)勢，采取先進的個性化的ITA小班精品課模式，線上學習產品知識、營銷技巧和典型案例等專業(yè)內容；結合銷售場景、新產品特點與營銷工具應用，新軍經理和組訓及時幫助IWP伙伴遇到的問題，提升他們的實戰(zhàn)技能，確保學以致用、用以致成。

　　每月對鉆石人力、萬名精英、IWP精英開展經驗萃取及最佳實踐案例分享，邀請社會名家、優(yōu)秀講師以及頂尖銷售精英進行課程傳授，組織季度TOP論壇培訓，打造系統(tǒng)化的成長平臺，樹立標桿并打造可復制可傳承的績優(yōu)培養(yǎng)課程，使得每一位IWP伙伴都能快速借鑒、掌握和應用優(yōu)秀講師、精英伙伴們的成功做法，知行合一、迅速成長。

　　打造專屬的管理模式。變“追結果，輕過程”為總部直營、分部管控的精細化管理模式，總公司將更多精力、資源投放到隊伍過程經營當中，自年初開始，總部堅持雙周舉辦IWP總、分聯(lián)合大早會，隔雙周舉辦IWP經營檢視會，確保周周有IWP會議經營。分公司則對IWP新人進行6個月行為管控，精準量化行為要求，并根據過程打分評價，確保結果達成預期。

　　打造“產品＋服務”賦能體系。推出交互式保險產品，為客戶提供全方位的健康保障。運用保險金信托、健康養(yǎng)老類等多樣化業(yè)務形態(tài)，賦能IWP隊伍高端客戶經營。

　　做強客戶、產品、隊伍“金三角”

　　《中國財富報告2022》報告顯示，2021年中國居民財富總量達687萬億元，居全球第二，僅次于美國。據中金公司測算，中國居民可投資金融資產規(guī)模于2021年末達到229萬億元，預計2030年居民金融資產規(guī)模有望達到486萬億元。

　　同時，在宏觀環(huán)境錯綜復雜、疫情反復沖擊不確定性增加的背景下，以及房住不炒、資管新規(guī)等政策的引導下，我國居民對資產配置的重視程度日益提高，財富保值增值需求日益增加，大財富管理時代全面開啟。

　　保險業(yè)如何搶灘財富管理藍海？客戶、產品、隊伍缺一不可，而突破口就是隊伍專業(yè)化升級，緊跟市場中高端化的大趨勢，聚焦中高端市場、中心城區(qū)及新生代客群，匹配中高端客戶日益?zhèn)�性化、多元化的風險保障及資產配置、財富管理需求。

　　“培養(yǎng)一支能為客戶提供精準產品和優(yōu)質服務的銷售隊伍，滿足客戶的養(yǎng)老、健康、醫(yī)療、教育、財富管理等多層次、多樣化保障需求”，基于這樣的定位，人保壽險自2021年開始了一場以“湘江突圍”命名的全面、深入的自我革命，并著力打造“萬名高端銷售精英培養(yǎng)計劃”，創(chuàng)新業(yè)務模式，重建客戶、產品、銷售隊伍的關系。

　　自2021年9月起，人保壽險正式啟動IWP保險財富規(guī)劃師隊伍建設試點工作。經過一年多的沉淀，目前，人保壽險IWP保險財富規(guī)劃師隊伍已突破2000人，其中包括青年海歸、律師、教師、會計、房地產銷售、客服、外貿等眾多行業(yè)精英。

　　透過IWP隊伍建設模式，可以預見，這支專業(yè)化、職業(yè)化、精英化的行業(yè)新軍不僅將成為人保壽險的新動能、新引擎，也將引領整個行業(yè)隊伍轉型、人才培育模式的變革，為人們提供專業(yè)精深、服務精良的保險服務。(完)