中新網(wǎng)四川新聞3月11日電 題：金融活水精準(zhǔn)滴灌 郵儲(chǔ)銀行自貢市分行金融賦能春耕見聞
作者 劉娟 陳涵
春茶飄香，采摘正忙。在自貢市榮縣來牟鎮(zhèn)的茶葉加工廠里，負(fù)責(zé)人韓老板看著新收購的鮮葉經(jīng)過一道道工序變成干茶，臉上露出了欣慰的笑容。
“春茶收購加工就是和時(shí)間賽跑，資金必須得快。多虧了郵儲(chǔ)銀行，不僅主動(dòng)上門，還把利率調(diào)低了，150萬貸款很快到位，真是解了燃眉之急！”韓老板的感慨，道出了眾多春耕備耕經(jīng)營主體的心聲。而這，正是郵儲(chǔ)銀行自貢市分行聚焦農(nóng)時(shí)、精準(zhǔn)施策，以金融力量護(hù)航春耕生產(chǎn)的一個(gè)生動(dòng)切面。
一年之計(jì)在于春，春耕備耕是全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“第一仗”，關(guān)乎糧食安全與農(nóng)民增收。面對涉農(nóng)主體在春耕時(shí)節(jié)普遍面臨的資金需求急、周期短、擔(dān)保難等問題，郵儲(chǔ)銀行自貢市分行早早布局、主動(dòng)作為，將服務(wù)觸角深入鄉(xiāng)村田間，以多元化、定制化的金融產(chǎn)品與高效便捷的服務(wù)，為春耕生產(chǎn)注入源源不斷的“金融活水”。
服務(wù)下沉：精準(zhǔn)對接讓金融更有“溫度”
郵儲(chǔ)銀行自貢市分行堅(jiān)持服務(wù)跟著農(nóng)時(shí)走、需求走。今年初，榮縣支行客戶經(jīng)理在針對茶葉產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)走訪中，了解到老客戶韓老板雖早有授信，但因春茶集中收購、支付加工費(fèi)的壓力驟增，資金需求變得極為迫切。
郵儲(chǔ)銀行榮縣支行立即響應(yīng)，迅速對接，在綜合評估其經(jīng)營狀況與信用后，不僅快速啟動(dòng)放款流程，還主動(dòng)將其貸款利率下調(diào)至3.15%，切實(shí)降低其融資成本。從1月末到2月，韓老板根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度隨用隨支，150萬元信貸資金如“及時(shí)雨”般保障了鮮葉收購與加工線的全速運(yùn)轉(zhuǎn)，有力支撐了當(dāng)?shù)卮翰璁a(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
這一幕精準(zhǔn)紓困的場景，源于該行“以客戶為中心”的主動(dòng)服務(wù)理念。通過深入開展春耕備耕大走訪，郵儲(chǔ)銀行客戶經(jīng)理變“坐商”為“行商”，精準(zhǔn)捕捉農(nóng)戶、合作社、家庭農(nóng)場等在購買農(nóng)資、雇請人工、擴(kuò)大規(guī)模等方面的實(shí)際資金缺口，提供針對性解決方案，讓金融服務(wù)更接地氣、更具溫情。
產(chǎn)品創(chuàng)新：破解痛點(diǎn)讓信貸更“普惠”
針對春耕生產(chǎn)領(lǐng)域多樣化的融資需求，郵儲(chǔ)銀行自貢市分行注重產(chǎn)品創(chuàng)新與模式優(yōu)化，直擊“融資難、擔(dān)保難、流程慢”等痛點(diǎn)。
在特色信貸方面，圍繞主糧、水果、茶葉、生豬、肉牛等本地重點(diǎn)種養(yǎng)業(yè)，該行定制了“農(nóng)牧貸”大額信用貸款方案，額度最高可達(dá)300萬元，并免抵押擔(dān)保，有效滿足了新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在春耕時(shí)節(jié)擴(kuò)大再生產(chǎn)的大額資金需求。特別是針對自貢地區(qū)重要的生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，郵儲(chǔ)銀行優(yōu)化了“公司+農(nóng)戶”代養(yǎng)模式的額度測算方式，專項(xiàng)下發(fā)通知予以重點(diǎn)支持，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)�；l(fā)展。
在風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方面，該行深化與省農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司的合作，大力推廣“郵擔(dān)快貸”產(chǎn)品。該產(chǎn)品專為涉農(nóng)客群設(shè)計(jì)，最高額度300萬元，擔(dān)保費(fèi)率低至0.5%，且由省農(nóng)擔(dān)對貸款本息提供100%風(fēng)險(xiǎn)代償，極大地分散了銀行金融機(jī)構(gòu)的信貸風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了服務(wù)“三農(nóng)”的底氣和力度。
在流程優(yōu)化方面，該行創(chuàng)新推出“保單替代”服務(wù)。對于已購買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的種糧大戶等客戶，允許其以農(nóng)業(yè)保單替代部分經(jīng)營證明材料，簡化了報(bào)送手續(xù)，大幅提升了審批效率，確保春耕資金能夠“搶”在農(nóng)時(shí)之前到位，不誤生產(chǎn)。
協(xié)同發(fā)力：擴(kuò)面增效讓服務(wù)無“死角”
為確保金融活水能澆灌到每一處需要的田地，郵儲(chǔ)銀行自貢市分行強(qiáng)化多方協(xié)同，構(gòu)建了立體化的春耕服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
該行主動(dòng)加強(qiáng)與地方農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、就業(yè)局等政府部門聯(lián)動(dòng)，獲取種養(yǎng)大戶、合作社等重點(diǎn)春耕主體名單，建立臺賬，制定專項(xiàng)營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)“靶向”服務(wù)。同時(shí)，依托內(nèi)部營銷地圖系統(tǒng)，推行網(wǎng)格化、分片包干式批量營銷，將上門服務(wù)落到實(shí)處。
結(jié)合自貢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，該行還精心制定了“行業(yè)季節(jié)營銷矩陣圖”，針對不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)(如不同時(shí)令的果蔬、養(yǎng)殖周期)，定制差異化營銷策略，使金融服務(wù)節(jié)奏與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期同頻共振，確保在每一個(gè)春耕關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，金融支持都能及時(shí)跟上。
成效凸顯：“貸”動(dòng)生產(chǎn)增收新希望
一系列扎實(shí)舉措，收獲了切實(shí)的成效。截至今年2月末，郵儲(chǔ)銀行自貢市分行在春耕備耕領(lǐng)域的信貸投放已取得階段性顯著成果。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該行本年已通過“郵擔(dān)快貸”產(chǎn)品向65戶涉農(nóng)主體發(fā)放貸款3216萬元，該產(chǎn)品貸款結(jié)余已達(dá)17673萬元；通過“農(nóng)牧貸”產(chǎn)品向10戶涉農(nóng)主體發(fā)放貸款118萬元，該產(chǎn)品結(jié)余達(dá)1629萬元。
一筆筆信貸資金，正轉(zhuǎn)化為種子、化肥、農(nóng)機(jī)和雇工薪酬，在廣闊的田野上播下豐收的希望。
郵儲(chǔ)銀行自貢市分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，服務(wù)“三農(nóng)”、助力鄉(xiāng)村振興是國有大行的天然職責(zé)。下一步，該行將繼續(xù)緊扣春耕及全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)需求，持續(xù)優(yōu)化金融供給，簡化流程、提升服務(wù)，將更多金融活水引向田間地頭，全力護(hù)航農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開好局、起好步，為鞏固脫貧攻堅(jiān)成果、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)的金融力量。(完)
