沈宇杰 四川在線記者 陳碧紅
一股赴中東淘金的熱潮持續(xù)不減：剛落幕的2024年迪拜通訊及消費(fèi)電子展覽會(huì)上，在20萬人次入場(chǎng)的火爆現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)面孔處處可見；在沙特Google play和APP暢銷榜上，近一年內(nèi)超10款上榜的新社交APP里，一半以上都有中國(guó)公司背景……
中東，這片以石油資源聞名的土地正發(fā)生變化：著力減少對(duì)石油依賴的同時(shí)，大力發(fā)展旅游、科技、娛樂等行業(yè)。10月中旬，商務(wù)廳組織多家川內(nèi)頭部游戲企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)組團(tuán)前往阿聯(lián)酋和沙特等國(guó)，參展參會(huì)、拜訪當(dāng)?shù)卣块T與投資機(jī)構(gòu)，一對(duì)一邀請(qǐng)中東游戲商對(duì)接洽談，力拓中東市場(chǎng)。
機(jī)會(huì)遍地有
剛起步的產(chǎn)業(yè)和強(qiáng)勁消費(fèi)力
第一次到中東，剛走出2024年迪拜通訊及消費(fèi)電子展覽會(huì)場(chǎng)館大門，成都萌寵神番動(dòng)漫制作有限公司創(chuàng)始人付勝就發(fā)了個(gè)朋友圈：“華為，全場(chǎng)最靚的仔！”讓付勝感到激動(dòng)的是，在這個(gè)世界各地參展商、觀展商云集的現(xiàn)場(chǎng)，不少中國(guó)企業(yè)展臺(tái)占據(jù)C位——面積大、人氣旺。
第二次來到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，成都有明堂互動(dòng)科技有限公司董事長(zhǎng)王劍在人擠人的觀展中產(chǎn)生了另一種感受：這里擠滿6500家參展商、1800家初創(chuàng)企業(yè)、1200名投資者，以及180多個(gè)國(guó)家的政府代表團(tuán)，“人比去年更多，大家都來這里找機(jī)會(huì)�！�
中東到底有什么機(jī)會(huì)？長(zhǎng)期在中東做市場(chǎng)調(diào)查的成都市動(dòng)漫網(wǎng)絡(luò)文化行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱曉宇手握重要信息：當(dāng)前中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)80%，特別是在海灣國(guó)家中最具活力的兩大經(jīng)濟(jì)體沙特、阿聯(lián)酋，其互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過99%，分居全球第三位和第四位。特別是沙特作為中東地區(qū)游戲年收入最高的國(guó)家，2023年的游戲收入達(dá)9.6億美元。
“在中東地區(qū)，有12%的用戶會(huì)在手游中進(jìn)行重度消費(fèi)，付費(fèi)玩家接近2900萬人，用戶付費(fèi)意愿極強(qiáng)。”朱曉宇說，中東用戶每玩一次游戲，平均消費(fèi)可高達(dá)270美元，每個(gè)月在游戲上花費(fèi)幾萬元人民幣。
即便在遠(yuǎn)隔萬里的成都，也能感受到中東游戲用戶的超強(qiáng)消費(fèi)能力。成都服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾蕓蕓講了個(gè)小故事：前不久，成都一家游戲公司通過中東運(yùn)營(yíng)商，在當(dāng)?shù)赜螒蚱脚_(tái)上投放了10萬元人民幣做游戲推流，本來只是抱著“打水漂”的心態(tài)試試水，沒想到現(xiàn)在多的都賺回來了。
除了舍得花錢的消費(fèi)群體，掀起中東“淘金熱”的背后，其實(shí)更在于“在白紙上畫圖”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
王劍一路觀察，發(fā)現(xiàn)中東市面上的游戲產(chǎn)品非常少。對(duì)于加快培育發(fā)展游戲產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)卣埠芗鼻小?/p>
沙特“2030愿景”有一個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃：到2030年，游戲和電子競(jìng)技行業(yè)為沙特的GDP貢獻(xiàn)130億美元，并創(chuàng)造3.9萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)�！暗@次發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃還不是很明確，一切都是剛剛起步，這就是機(jī)會(huì)。”王劍認(rèn)為。
隱形門檻高
要想落地先邁這幾關(guān)
在中東訪問考察期間，四川代表團(tuán)與同一時(shí)間抵達(dá)的中國(guó)其他3個(gè)省份的代表團(tuán)不期而遇。這讓曾蕓蕓印象十分深刻：在沙特投資部門的辦公室里，各個(gè)代表團(tuán)被分別安排在不同會(huì)議室里進(jìn)行交流洽談。
都在中東找機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)也并非想象中那般容易。與阿聯(lián)酋、沙特兩國(guó)的眾多投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、游戲商交流后，四川代表團(tuán)的成員感受相同：到中東開拓市場(chǎng)的門檻太高了。
付勝的記事本上，詳細(xì)記錄了在中東發(fā)展需要滿足的幾個(gè)關(guān)鍵條件：第一，對(duì)方需要的是技術(shù)合作，甚至還得在當(dāng)?shù)赝顿Y成立公司，就是說要本地化發(fā)展；第二，成立公司后每年需要繳納相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅，光這一筆開 銷就是數(shù)萬元；第三，必須聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工，占比不得低于70%，而每位員工的基本薪酬約為8000元人民幣……就算每個(gè)月什么都不做，成本都是十幾萬元。
當(dāng)然，高門檻也不是針對(duì)所有外資企業(yè)。在考察期間，王劍特意找到在沙特落地投資發(fā)展多年的一位中國(guó)朋友交談得知，對(duì)于資金實(shí)力雄厚和具有全球品牌影響力的外資企業(yè)，當(dāng)?shù)厣踔林苯咏o出50年免稅的優(yōu)厚條件。
“像阿聯(lián)酋、沙特這樣的中東國(guó)家，它們的眼光面向的是全世界，從一開始想要的就是具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)�！背啥枷臓柼煲菘萍加邢薰矩�(fù)責(zé)人張建，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕國(guó)際游戲市場(chǎng)多年，曾承接了中東的一些游戲項(xiàng)目，但也并未因此徹底打開中東市場(chǎng)的大門。
難闖也要闖
更多市場(chǎng)探索值得期待
盡管到中東淘金并非看上去那么容易，但難闖也要闖�；貒�(guó)第二天，無論是有明堂還是夏爾天逸，均立即行動(dòng)：前者近期將在中東市場(chǎng)做游戲產(chǎn)品廣告投放，試試水；后者計(jì)劃在中東設(shè)立辦事處，與當(dāng)?shù)赜螒蜻\(yùn)營(yíng)商等開展深度接洽。神番動(dòng)漫則將加快在中東開拓動(dòng)漫短劇新賽道。
“中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)已過了靠新增網(wǎng)民和游戲用戶流量賺錢的年代，游戲必須既要好玩又要畫面精美，而這些都需要投入高額的成本和漫長(zhǎng)的時(shí)間周期，技術(shù)研發(fā)就更不用說了�！蓖鮿Ω锌�，在市場(chǎng)日趨飽和的當(dāng)下，即便投入數(shù)億元也不能保證就一定成功。
火熱的中東“淘金風(fēng)”之下，高門檻的市場(chǎng)中并不缺乏中國(guó)游戲產(chǎn)品的成功案例。然而，對(duì)于絕大多數(shù)以中小企業(yè)為主的國(guó)內(nèi)游戲商而言，僅憑一己之力立足中東的確很難。
“可以通過‘借船出�！F(tuán)出�！绞剑揽看笃髽I(yè)、大平臺(tái)攜手出海。這樣一來因產(chǎn)品豐富多元提升了綜合競(jìng)爭(zhēng)力，二來也能提升對(duì)方的信任度�！痹|蕓說。
此外，面對(duì)中東國(guó)家政府部門和行業(yè)機(jī)構(gòu)每天接待眾多全球及中國(guó)各省市政府企業(yè)代表團(tuán)的繁忙景象，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士建議，可考慮在中東相關(guān)國(guó)家落地針對(duì)游戲行業(yè)的專屬機(jī)構(gòu)，搭建長(zhǎng)期溝通機(jī)制，甚至通過與對(duì)方共同成立投資基金等方式，更加便利地開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
當(dāng)然，實(shí)力永遠(yuǎn)是站穩(wěn)市場(chǎng)的第一基準(zhǔn)。成都作為中國(guó)“手游第四城”，在倫敦當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月1日下午再次迎來全球游戲界的重磅事件：2025英雄聯(lián)盟全球總決賽冠亞軍決賽正式落地成都。在這個(gè)全球電競(jìng)賽事體系中級(jí)別最高、競(jìng)技水平最強(qiáng)、影響力最大、觀賽人最多的專業(yè)電競(jìng)賽事平臺(tái)上，四川游戲產(chǎn)業(yè)能否抓住機(jī)會(huì)展現(xiàn)充分的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，值得期待。
