中新網(wǎng)四川新聞6月10日電 (羅天琪)近年來，直播電商的蓬勃發(fā)展，為傳統(tǒng)白酒企業(yè)開辟了全新銷售渠道，成為行業(yè)增長的強勁引擎。綿竹東圣酒業(yè)抓住機遇，通過直播電商不僅增加了市場份額，更成為企業(yè)品牌宣傳、文化傳承和精準(zhǔn)對接消費者的重要窗口。
“這款東圣水晶道生一，42度黃金度數(shù)，不僅不影響口感品質(zhì)，反而更濃郁醇香。它融合五種糧食精華，歷經(jīng)180天匠心發(fā)酵，還有核心產(chǎn)區(qū)品質(zhì)保障，讓您喝得放心又舒心.....”日前，東圣酒業(yè)直播間內(nèi)，主播陳雨雪正用生動的語言向廣大網(wǎng)友介紹產(chǎn)品的風(fēng)味特點，酒香仿佛穿透屏幕。
2022年，直播電商呈爆發(fā)式增長，其裂變式傳播和全國性覆蓋的特性，讓東圣酒業(yè)看到打破傳統(tǒng)銷售方式的新路徑�！斑@是讓品牌快速觸達全國消費者的有效途徑�！睅е@樣的認(rèn)知，東圣酒業(yè)果斷成立電商部，組建專業(yè)直播團隊，正式踏入電商直播賽道。
“剛開直播賬號時，我們遇到很多困難，當(dāng)時白酒直播在綿竹區(qū)域內(nèi)尚屬空白，我們既沒有固定的粉絲，也缺乏流量，一切都是摸著石頭過河�！本d竹東圣酒業(yè)副董事長鐘嬡琳說，企業(yè)秉持以宣傳為目的初心理念，堅持每日直播，從產(chǎn)品講解、工藝展示，到互動答疑、福利放送，一步一個腳印地積累人氣。經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今“東圣酒類旗艦店”粉絲量突破5.5萬人，2024年線上銷售額達300余萬元，成為綿竹傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型直播電商的典范。
東圣酒業(yè)的直播間不僅是銷售平臺，更是品牌文化的展示窗口。為了讓消費者看到“一杯好酒”誕生的全過程，感受非遺技藝的傳承與堅守，東圣酒業(yè)將直播場景延伸至老窖池，鏡頭下釀酒師傅們拌糧、蒸煮、發(fā)酵的傳統(tǒng)工藝一覽無余。為增加粉絲互動性，展示品牌文化底蘊，每逢封藏節(jié)、5·29寵粉節(jié)、打酒節(jié)等重要節(jié)點，直播間都會推出特別策劃活動，從歷史故事到釀造工藝，從品牌發(fā)展到公益活動，全方位展示東圣酒業(yè)的文化底蘊。這種“直播+文化”的模式，讓消費者在購買的同時，也成為品牌故事的傾聽者和傳播者。
直播電商的優(yōu)勢不僅在于銷售，更在于能夠?qū)崟r收集消費者的反饋。東圣酒業(yè)通過直播間的互動數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)捕捉到不同人群的消費偏好�！巴ㄟ^數(shù)據(jù)分析，我們能精準(zhǔn)了解消費者對口感、度數(shù)、包裝的喜好，為新產(chǎn)品研發(fā)提供更準(zhǔn)確的依據(jù)，實現(xiàn)對綿竹及周邊市場的精準(zhǔn)定位。”據(jù)鐘嬡琳介紹，下一步，東圣酒業(yè)將通過電商直播進一步擴大宣傳力度，將產(chǎn)品從本地輻射至全國。計劃通過微信公眾號、VIP群等平臺，打造私域流量，大幅提升顧客的消費體驗。
據(jù)了解，在2025四川國際美酒博覽會期間，東圣酒業(yè)將聯(lián)合什地鎮(zhèn)打造主題為“品鑒東圣 尋味什地”的2025年綿竹美酒音樂嘉年華什地鎮(zhèn)分會場活動。屆時，除了豐富多彩的線下活動外，東圣酒業(yè)也將把直播間搬到活動現(xiàn)場，與消費者進行沉浸式互動，全方位展示品牌的自信與魅力。(完)
