卡諾普工作人員正在調(diào)試機(jī)器

卡諾普機(jī)器人正按照編程繪制“冰墩墩”

　　開欄語

　　截至目前，工信部已公布三批專精特新“小巨人”名單，市場(chǎng)關(guān)于“小巨人”的關(guān)注不斷增多。2022年伊始，國務(wù)院國資委就提出，要結(jié)合地方稟賦優(yōu)勢(shì)培育更多“專精特新”企業(yè)。而“小巨人”作為專精特新中的“排頭兵”，更是成為解決“卡脖子”問題的重中之重，它們引領(lǐng)著未來技術(shù)的發(fā)展方向。

　　為更好地了解“小巨人”企業(yè)目前的發(fā)展、經(jīng)營、研發(fā)、資本市場(chǎng)等相關(guān)情況，成都商報(bào)-紅星新聞開設(shè)《專精特新“小巨人”訪談錄》專欄，深度調(diào)研具有代表性的“小巨人”企業(yè)發(fā)展情況，解讀“小巨人”企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)與困局，繪制專精特新“小巨人”企業(yè)的發(fā)展群像。

　　研發(fā)機(jī)器人“大腦” 市場(chǎng)占有率達(dá)50%

　　2月14日上午，成都市成華區(qū)龍?zhí)缎陆?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)內(nèi)，一臺(tái)六軸工業(yè)機(jī)器人正在做測(cè)試，巨大的機(jī)械臂靈活地上下翻飛。測(cè)試通過后，它將被推向市場(chǎng)，協(xié)助工人完成更多復(fù)雜的工作。

　　“現(xiàn)在越來越多年輕人不愿意進(jìn)工廠�！笨ㄖZ普公司總經(jīng)理鄧世海提到，很多中小工廠面臨“用工荒”，在這樣的背景下，機(jī)器人替代勞動(dòng)力的作用愈發(fā)凸顯。成立于2012年的卡諾普看到了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的廣闊前景，便一頭扎進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)過十年的沉淀，如今卡諾普已成為國內(nèi)外為數(shù)不多擁有工業(yè)機(jī)器人全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一。

　　卡諾普最初創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人，但他們此前已在數(shù)控機(jī)床行業(yè)打拼數(shù)年。談到剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的想法，鄧世海表示，作為有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)，但缺少啟動(dòng)資金的團(tuán)隊(duì)，卡諾普最初選擇了相較之下還算輕資產(chǎn)運(yùn)作的“控制器”，作為切入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的起點(diǎn)。

　　“控制器”作為機(jī)器人的大腦，是工業(yè)機(jī)器人三大核心零部件之一，相當(dāng)于機(jī)器人的神經(jīng)中樞，但當(dāng)時(shí)機(jī)器人零部件的國內(nèi)市場(chǎng)還比較空白。

　　值得注意的是，中國雖然擁有全球最大的機(jī)器人市場(chǎng)，但國產(chǎn)廠商滲透率尚不高，長期以來市場(chǎng)都由“四大家族”(發(fā)那科、安川、ABB、庫卡)等外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　對(duì)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)而言，國產(chǎn)替代不僅是市場(chǎng)需要，更是國家需要。創(chuàng)業(yè)正式啟動(dòng)后，卡諾普?qǐng)F(tuán)隊(duì)利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，走上了一條國產(chǎn)化替代的路，完全做自主開發(fā)。“不論是電路板設(shè)計(jì)，還是程序編寫，都是公司自主研發(fā)�！焙迷谠诔啥甲隹刂破饔刑烊粌�(yōu)勢(shì)，“成都高校多，為公司的發(fā)展提供了很好的人才優(yōu)勢(shì)”。

　　依托核心技術(shù)，卡諾普的產(chǎn)品線飛速發(fā)展。2018年，卡諾普售出1萬多套機(jī)器人控制器，累計(jì)向市場(chǎng)投入了4萬套以上，占據(jù)了國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)的半壁江山。在國產(chǎn)焊接機(jī)器人這一細(xì)分市場(chǎng)，2020年卡諾普還成為了行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　大膽轉(zhuǎn)型，從做單一零件到做機(jī)器人整機(jī)

　　在發(fā)展勢(shì)頭最猛的時(shí)候，公司卻決定轉(zhuǎn)型——從單一控制器業(yè)務(wù)，延伸到機(jī)器人整機(jī)市場(chǎng)。

　　機(jī)器人控制器市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了一批其他領(lǐng)域的企業(yè)競相布局。鄧世海說，2017年左右，國內(nèi)一些成熟廠商也在研發(fā)控制器，只做單一控制器業(yè)務(wù)，道路會(huì)越走越窄。

　　近年來，隨著國產(chǎn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，本土機(jī)器人廠商取得技術(shù)突破，市場(chǎng)認(rèn)可度逐漸提升。

　　卡諾普深耕機(jī)器人控制器多年，在整機(jī)研發(fā)技術(shù)和市場(chǎng)方面也擁有先天優(yōu)勢(shì)。2019年，卡諾普轉(zhuǎn)型機(jī)器人本體，專注機(jī)器人研發(fā)制造。

　　大膽的轉(zhuǎn)型也收獲了回報(bào)，卡諾普成為業(yè)內(nèi)首家第一年銷售機(jī)器人就銷量破千的企業(yè)。

　　高速發(fā)展背后，是底層技術(shù)在做支撐。據(jù)介紹，卡諾普研發(fā)投入不斷增長，由2016年的194萬元上升至2021年的2800萬元左右。截至2021年，該公司研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出占營業(yè)收入比重已近13%。如今卡諾普擁有技術(shù)研發(fā)人員100余名，占總?cè)藬?shù)的1/3，未來技術(shù)人員還會(huì)繼續(xù)增長。

　　在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作獲國家級(jí)認(rèn)定

　　“行業(yè)王者深耕有道�！编囀篮＝榻B，在細(xì)分賽道精耕細(xì)作，也是卡諾普公司多年來的發(fā)展策略。

　　機(jī)器人行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模很大，不論是巨頭還是中小企業(yè)，都在各自細(xì)分領(lǐng)域有其優(yōu)勢(shì)。而卡諾普采取的策略便是從細(xì)分領(lǐng)域去突破。

　　“以前我們做控制器，就把很多行業(yè)的知識(shí)掌握了，比如焊接、噴涂、搬運(yùn)機(jī)床上下料等等，我們目前就主要針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域來逐步鋪開�！睋�(jù)悉，卡諾普在2019年左右，主要以中輕型負(fù)載機(jī)器人為主；2021年開始，陸續(xù)發(fā)布大負(fù)載機(jī)器人，逐步豐富和完善產(chǎn)品線。

　　在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，2021年，卡諾普獲第三批國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)認(rèn)定。值得一提的是，專精特新“小巨人”企業(yè)，是工信部計(jì)劃利用三年時(shí)間著力培育的中小企業(yè)中的佼佼者，是專注于細(xì)分市場(chǎng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高、掌握關(guān)鍵核心技術(shù)、質(zhì)量效益優(yōu)的排頭兵企業(yè)。

　　對(duì)此，鄧世海感觸頗深，卡諾普的飛速發(fā)展也離不開政府的扶持和資本的助力。

　　“有了資本退出機(jī)制后，投資人敢于投中小企業(yè)，增加了融資渠道�！贝送猓�鄧世海提到，科創(chuàng)板、北交所的先后推出，讓更多中小企業(yè)有了更多元化的融資渠道，資本的助推對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展來說是至關(guān)重要的。

　　未來想讓國產(chǎn)機(jī)器人走向世界

　　2022年，卡諾普還將繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)。據(jù)悉，2021年，卡諾普建成了西南地區(qū)超3萬平方米的“國產(chǎn)機(jī)器人及核心零部件基地”，同時(shí)整合行業(yè)各方資源建立“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，新廠房或?qū)⒃诮衲晖度胧褂谩?/p>

　　據(jù)鄧世海介紹，新廠房分為幾層樓，每一層樓都有不同的功能，實(shí)現(xiàn)更多量產(chǎn)。此外，未來會(huì)加入更多自動(dòng)化元素，爭取讓全自動(dòng)化成為可能，實(shí)現(xiàn)“機(jī)器人造機(jī)器人”。

　　除國內(nèi)市場(chǎng)布局，卡諾普也一直瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，卡諾普海外產(chǎn)品銷量已占據(jù)公司整體銷量的15%。截至目前，卡諾普的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷英國、美國、德國、俄羅斯、匈牙利、越南、泰國等國家和地區(qū)�！拔磥砦覀冇袀�(gè)設(shè)想，立足于中國市場(chǎng)，爭取把海外市場(chǎng)的銷量做到跟國內(nèi)持平�！编囀篮Ｕf，未來公司的野心是把國產(chǎn)機(jī)器人帶到全世界。

　　記者 俞瑤 申夢(mèng)蕓 攝影報(bào)道