中新網(wǎng)四川新聞9月16日電 9月15日，由四川科創(chuàng)企業(yè)打造的嬰童智庫(kù)&奶粉智庫(kù)聯(lián)合北京精耕者網(wǎng)打造的首個(gè)母嬰行業(yè)訪談欄目《精耕者訪談》第二季·新增長(zhǎng)第7期正式上線。本期受訪者為健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁彭家華。
2025年上半年合生元取得中國(guó)內(nèi)地嬰配粉銷售額同比增長(zhǎng)10.0%的亮眼成績(jī)，遠(yuǎn)超整體市場(chǎng)0.2%的增幅，超高端嬰配粉市場(chǎng)份額創(chuàng)歷史新高。在這組數(shù)據(jù)背后，是一個(gè)關(guān)于"品牌與渠道共生共贏"的生動(dòng)故事。
"沒有賦能渠道的品牌走不遠(yuǎn)，沒有品牌加持的渠道做不強(qiáng)"，彭家華表示。而這一理念的實(shí)踐，首先建立在為渠道、消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。合生元背靠健合集團(tuán)全球科研布局，在法國(guó)、瑞士、愛爾蘭、中國(guó)、美國(guó)、澳大利亞設(shè)立了六大研發(fā)中心，并創(chuàng)立了合生元營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理研究院(BINC)。這種全球化的科研實(shí)力，確保了合生元能持續(xù)推出具有科學(xué)實(shí)證支持的高品質(zhì)產(chǎn)品。
在品類拓展方面，合生元推出超金菌益生菌、小鼻舒益生菌和小金盾益生菌等創(chuàng)新產(chǎn)品，都是基于深度市場(chǎng)洞察和扎實(shí)科研支撐的成果。彭家華強(qiáng)調(diào)："無論推出什么產(chǎn)品，首先要考慮滿足消費(fèi)者需求。"只有產(chǎn)品具有真正的競(jìng)爭(zhēng)力，品牌和渠道的共同發(fā)展才有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
"我們希望不只停留在生意層面，能共同承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)'商業(yè)向善'。"彭家華這句話，體現(xiàn)了合生元賦能渠道的深度和廣度。據(jù)了解，合生元搭建了一套完整的賦能體系：組建全國(guó)性賦能團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期深入市場(chǎng)一線，為門店提供系統(tǒng)性打法；幫助渠道伙伴開展場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)用戶全周期運(yùn)營(yíng)；更注重對(duì)店員的長(zhǎng)期專業(yè)培訓(xùn)，將"導(dǎo)購(gòu)員"升級(jí)為"科普大使"。
當(dāng)合作門店面臨流量困境時(shí)，合生元不僅攜手中國(guó)健康促進(jìn)與教育協(xié)會(huì)營(yíng)養(yǎng)素養(yǎng)分會(huì)開展"孕嬰童營(yíng)養(yǎng)素養(yǎng)提升行動(dòng)"，還與專業(yè)機(jī)構(gòu)共建"媽媽班"線下科普活動(dòng)，以及通過企微數(shù)字化運(yùn)營(yíng)為門店搭建消費(fèi)者到店橋梁。一位與合生元合作10年的渠道商評(píng)價(jià)道："合生元真正把我們當(dāng)作合作伙伴，而不是簡(jiǎn)單的銷售終端。他們?cè)敢馔度胭Y源幫助我們成長(zhǎng)，這種共生共榮的關(guān)系，在行業(yè)內(nèi)難能可貴。"
"增長(zhǎng)沒有新舊之分，于企業(yè)是永續(xù)的問題。"彭家華說，近年來，合生元與渠道伙伴共同開展多項(xiàng)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目，包括營(yíng)養(yǎng)科普教育、母嬰健康支持等。這些項(xiàng)目不僅提升了品牌形象，也幫助渠道伙伴建立起社區(qū)信任紐帶。"無論線上線下，我們必須為消費(fèi)者提供一致化的品牌理念。"彭家華強(qiáng)調(diào)。這種一致性，需要品牌與渠道的深度協(xié)同和互信合作。"商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是效率之爭(zhēng)，保持平等和尊重才能使合作伙伴、團(tuán)隊(duì)持續(xù)高效創(chuàng)造價(jià)值。"
多年同行，合生元始終堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，與渠道伙伴互利共贏、砥礪前行。正如本期《精耕者訪談》中彭家華所揭示的，正在為母嬰行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供新的解題思路——唯有打破零和博弈的固有思維，建立共生共榮的生態(tài)關(guān)系，才能在行業(yè)變革中把握先機(jī)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
作為一檔專注挖掘行業(yè)深度價(jià)值的對(duì)話欄目，《精耕者訪談》持續(xù)通過這樣的典型案例，為行業(yè)輸出具有實(shí)踐意義的商業(yè)智慧與方法論。欄目將繼續(xù)探尋更多行業(yè)領(lǐng)袖的精耕之道，通過呈現(xiàn)多元化的創(chuàng)新模式與發(fā)展思路，持續(xù)賦能母嬰童行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量新增長(zhǎng)。(完)
